Простая воронка: Яндекс.Директ + мультилендинг
Простая, недорогая и универсальная для любого бизнеса воронка по привлечению лидов.
Обзор воронки
Думаю самая первая воронка, которая появилась в интернет-маркетинге с оплатой за клик (PPC), в частности в работе с трафиком из Яндекс.Директа.
Суть: показать релевантное поисковому запросу пользователя объявление, привести его на релевантную посадочную страницу с продающей упаковкой.
Работа разделяется на три части
- Работа с ключевыми словами - по ним мы определяем и сегментируем ЦА.
- Настройка рекламных кампаний (РК)
- Создание и упаковка посадочной страницы
Довольно просто, да? Ну вот про это и поговорим....
Работа с ключевыми словами
В контекстной рекламе именно ключевые слова для нас описывают ту или иную ЦА. Некоторые ключи широкие (т.е. содержат в себе несколько ЦА), есть узкие (но они обычно низкочастотные).
Задача первого этапа: понять какие ЦА в первую очередь интересны бизнесу и по каким ключам на них можно выйти.
Для этого нужно выполнить ряд несложных действий
- Собираем основные маски (поисковые запросы)
- Парсим
- Минусим
- Сегментируем ключи
Далее начинаются варианты :)
Настройка рекламных кампаний
Тут можно идти несколькими путями. Сейчас неплохо работают автостратегии, но к сожалению далеко не всегда можно с ходу положиться на ИИ.
В большинстве случаем все равно сперва приходится оттестировать воронку на ручных стратегиях, и когда уже пойдет стабильный поток лидов, накопится аналитика - вот тогда уже эффект от подключения автостратегий будет куда больше.
Поэтому я сперва собирают РК с ручным управлением, благо с нашим сервисом это сделать очень просто.
Не буду тут останавливаться на том как прорабатывать офферы, писать объявления, об это будут другие статьи на блоге.
Когда у нас готовы и сегменты и офферы для каждой ЦА, можно переходить к созданию и упаковке посадочной.
Создание и упаковка посадочной страницы
Тут главное не торопиться, сперва выполните первые два пункта - потом уже переходите к данному шагу.
Итак, смотрим на сайты конкурентов, на ключевые слова и собираем первый вариант лендинга. Я обычно для этого сперва использую конструкторы типо Tilda или Creatium.
Так как мы еще не знаем, что зайдет аудитории, а что нет, то нам важна скорость изменения сайта и чтобы это было недорого. Для этих задач конструкторы идеальны. Когда мы уже все оттестируем - вот тогда можно обратиться к дизайнеру и программисту, чтобы они все уже сделали красиво и качественно. Пока у нас иные задачи.
Как делать продающую упаковку тоже не буду говорить - это тема для отдельных статей. Будут в будущем.
Тестирование трафика - доведение до нужных цифр
Итак, теперь у нас есть все необходимое. Начинаем тестировать трафик.
Включаем рекламу, и начинаем смотреть - анализировать что происходит. Обычно сперва начинается происходить какая-то дичь :)
Далеко не всегда удается с первого раза попасть куда надо и сразу же получить результат. У меня обычно на это уходит 1-2 месяца.
За это время оттестируется большинство ЦА, офферов, вариантов упаковок.
Но самое замечательное, что когда эта работа будет завершено - можем подключать автостратегии и наслаждаться огромным количеством трафика на протестированную воронку. Эх... красота...
Бюджеты
Все конечно будет зависеть и от ниши и от гео. Нет смыла сравнивать продажу квартир/загородных домов и абонементов в фитнес зал.
Но как говорил, что для одного что для другого бизнеса данные воронки подходят. Да, сразу у вас квартиру не купят, ну и нефиг ее сразу продавать - изучайте ЦА и пристраивайте нормальную цепочку касаний.
В целом заход в воронку - 30 000 руб. вполне хватит для теста основных гипотез и нахождения нужной связки.
