Где все хорошие Директологи? Почему профессионалы не идут к вам работать (и как это исправить)
Кажется, найти толкового Директолога — это как поймать единорога: на рынке вроде бы куча специалистов, но нормальных среди них почти нет. Одни делают вид, что умеют запускать рекламу, другие сливают бюджет, третьи просто не отвечают на ваши вакансии. В чем проблема? Разбираемся.
Почему на рынке так много новичков?
Яндекс.Директ — одна из самых доступных ниш в маркетинге. Минимальный порог входа, куча бесплатных курсов, а с первого взгляда все просто: настроил рекламную кампанию, закинул бюджет, получил клики. Но есть нюанс: настоящий Директолог должен не просто «запустить рекламу», а разбираться в аналитике, работать с воронкой продаж, уметь оптимизировать рекламные кампании и понимать, как реклама вписывается в бизнес-процессы компании.
Новички этого не умеют. Они копируют чужие кейсы, обещают «100 лидов за 10 тыс. руб.» и массово откликаются на вакансии. А потом владельцы бизнеса думают, что нормальных специалистов на рынке просто нет.
Где все профессионалы?
Хорошие специалисты не сидят на сайтах вакансий в ожидании очередного работодателя. Они либо работают в агентствах и получают стабильный поток клиентов, либо давно на фрилансе с хорошей загрузкой. Они не будут тратить время на вакансии, которые выглядят сомнительно или намекают на «халтурку за три копейки».
Что не так с вашей вакансией?
Вот несколько вещей, которые сразу отпугивают хорошего Директолога:
- «И нам еще SMM настроить, и сайт поправить» — профессионал не занимается всем сразу. Он заточен под контекстную рекламу, а не на тысячу задач одновременно.
- «Нужен Директолог, который сделает нам много лидов» — а какая воронка, какие продукты, кто целевая аудитория? Если у вас нет четкой стратегии, вряд ли кто-то возьмется за этот хаос.
- «У нас бюджет 15 тыс. руб. в месяц» — ну, может быть, на пару кампаний этого хватит, но без нормального бюджета серьезные специалисты просто не работают.
- «Нам нужен результат сразу» — Директ — это не волшебная кнопка бабло. Хороший специалист сначала соберет данные, протестирует гипотезы, отстроит аналитику. Это требует времени.
Ваши бизнес-процессы могут быть не готовы
Предположим, вы нашли классного специалиста, но он отказывается работать. Почему?
- Нет CRM, лиды теряются. Запустите рекламу, получите заявки — а дальше? Если заявки будут уходить в никуда, Директолог за это отвечать не хочет.
- Хаос в маркетинге. Нет стратегии, цель рекламы — «ну, чтоб было», маркетинг и продажи работают вразнобой.
- Менеджеры не умеют работать с лидами. Директолог может привести горячих клиентов, но если отдел продаж не умеет их закрывать, результат будет нулевой.
- Ожидания не совпадают с реальностью. Хотите 1000 заявок в месяц за копейки? Серьезные специалисты в такие игры не играют.
Как правильно искать и нанимать Директолога?
- Поймите, зачем он вам нужен. Какие у вас цели, какой бюджет, какие продукты? Чем четче формулируете запрос, тем проще найти специалиста.
- Проверьте портфолио и кейсы. Настоящие профи могут показать примеры работы, рассказать, как они оптимизируют рекламные кампании, какие метрики используют.
- Дайте тестовое задание. Оно должно быть адекватным — например, попросите разобрать вашу текущую рекламную кампанию.
- Не ждите чудес за копейки. Профессионал стоит денег. Если хотите сэкономить, готовьтесь к экспериментам с новичками.
Заключение
Хорошие Директологи есть. Они просто не работают там, где маркетинг — это сплошной бардак, где ищут «и таргетолога, и дизайнера в одном лице», где хотят мгновенного результата без внятной стратегии. Если вы хотите привлечь профессионала, сначала посмотрите на свои бизнес-процессы и настройте их.
А если вам нужны клиенты под ключ, мы в SHINTA знаем, как это делать: через Яндекс.Директ, продающие лендинги и грамотную аналитику. Кейсы и цены — на сайте, а самые полезные инсайты по маркетингу и продажам — в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь 😉
