Маркетинг и продажи
Статьи про продажи, интернет-маркетинг и работу с целевой аудиторией
33 статьи
Как продавать в 5 раз дороже конкурентов? Алгоритм “Цена = Боль”
Давайте сразу начистоту — продавать дорого не значит “обманывать клиента”. Продавать дорого — значит попадать в его самую болезненную точку и закрывать её так, чтобы он потом сам говорил: “Это было че
Психология жадности — как перевернуть «не хочу тратить» в «это выгодно»
Сколько раз Вы сталкивались с клиентом, который говорит: «Ой, дорого», «А это мне вообще надо?» или любимое всеми «Мы подумаем»? Ну да, конечно, подумаете… потом придете к тем, кто объяснит Вам выгоду
Почему люди покупают: триггеры, управляющие желаниями
Привет! Сегодня поговорим о том, что на самом деле движет людьми, когда они принимают решение о покупке. Это не всегда логика или рациональный выбор. Чаще всего — это эмоции, подсознательные триггеры
Правило 80/20 в переговорах: как говорить меньше, а продавать больше
Когда дело доходит до переговоров, большинство продавцов совершают одну и ту же ошибку: слишком много говорят. Они грузят клиента фактами, зачитывают презентацию, доказывают, что их продукт — лучший.
Эффект Фрейда: как бессознательные желания клиентов формируют спрос
Почему человек покупает? Если спросить напрямую, ответ будет рациональным: нужно заменить старый телефон, захотелось новую кофемашину, увидел скидку. Но правда в том, что большинство покупок совершают
Где все хорошие Директологи? Почему профессионалы не идут к вам работать (и как это исправить)
Кажется, найти толкового Директолога — это как поймать единорога: на рынке вроде бы куча специалистов, но нормальных среди них почти нет. Одни делают вид, что умеют запускать рекламу, другие сливают б
Как маркетинг и продажи должны работать вместе (но в 90% случаев этого нет)
Маркетинг приводит заявки, но отдел продаж жалуется, что лиды «холодные». Менеджеры по продажам выгорают, потому что приходится уговаривать клиентов купить. В итоге обе стороны недовольны друг другом,
Почему люди пропускают рекламу и что с этим делать — работа с “рекламной слепотой”
Привет, друзья! Вы замечали, как народ листает ленту, пролистывает баннеры и даже не смотрит на вашу рекламу? Это не потому, что она плохая, а потому, что у людей выработалась “рекламная слепота” — мо
Как превращать «нет» в «да»: гайд по обработке возражений в продажах
Вы когда-нибудь слышали от клиента «дорого», «я подумаю», «нам это не нужно» – и не знали, что сказать? Если да, то добро пожаловать в реальный мир продаж, где 90% сделок зависают именно на этом этапе
Клиент сказал «дорого»? Что делать, чтобы он купил, а не ушел к конкуренту
Вы слышали эту фразу: «Ой, ну это дорого…»? Если работаете в продажах или маркетинге — точно слышали. А может, и не раз. И вот тут начинается самое интересное. Потому что «дорого» — это не про цифры.
Почему важно понимать свою аудиторию и как это влияет на цену работы маркетолога
Представьте, что Вы наняли маркетолога, а он запустил рекламу, которая не приносит клиентов. Что-то пошло не так? Возможно, проблема в том, что специалист просто не понял Вашу целевую аудиторию. А есл
Техника "Выбор без выбора": как мягко направить клиента к нужному решению
Вы когда-нибудь задумывались, почему в тарифных планах мобильных операторов всегда есть "оптимальный" вариант, который как будто специально для Вас? Или почему в кафе предлагают двойной эспрессо, когд
Настройте Директ быстрее
Shinta собирает запросы из Wordstat, помогает сгруппировать и заминусовать их, пишет объявления с AI и выгружает готовую кампанию в Яндекс Директ.