Продажи
Рассказываем про построение продаж с точки зрения маркетинга
9 статей
Как продавать в 5 раз дороже конкурентов? Алгоритм “Цена = Боль”
Давайте сразу начистоту — продавать дорого не значит “обманывать клиента”. Продавать дорого — значит попадать в его самую болезненную точку и закрывать её так, чтобы он потом сам говорил: “Это было че
Почему люди покупают: триггеры, управляющие желаниями
Привет! Сегодня поговорим о том, что на самом деле движет людьми, когда они принимают решение о покупке. Это не всегда логика или рациональный выбор. Чаще всего — это эмоции, подсознательные триггеры
Правило 80/20 в переговорах: как говорить меньше, а продавать больше
Когда дело доходит до переговоров, большинство продавцов совершают одну и ту же ошибку: слишком много говорят. Они грузят клиента фактами, зачитывают презентацию, доказывают, что их продукт — лучший.
Как превращать «нет» в «да»: гайд по обработке возражений в продажах
Вы когда-нибудь слышали от клиента «дорого», «я подумаю», «нам это не нужно» – и не знали, что сказать? Если да, то добро пожаловать в реальный мир продаж, где 90% сделок зависают именно на этом этапе
Клиент сказал «дорого»? Что делать, чтобы он купил, а не ушел к конкуренту
Вы слышали эту фразу: «Ой, ну это дорого…»? Если работаете в продажах или маркетинге — точно слышали. А может, и не раз. И вот тут начинается самое интересное. Потому что «дорого» — это не про цифры.
Техника "Выбор без выбора": как мягко направить клиента к нужному решению
Вы когда-нибудь задумывались, почему в тарифных планах мобильных операторов всегда есть "оптимальный" вариант, который как будто специально для Вас? Или почему в кафе предлагают двойной эспрессо, когд
Как помочь клиенту принять решение быстрее, не давя на него
Решение о покупке — это всегда борьба между "хочу" и "а вдруг не то?". Если человек тормозит, значит, в голове у него целый парад сомнений. И вот тут главное — не начать давить. Потому что чем сильнее
Как заставить клиента думать, что это его решение: техники мягкого подведения к покупке
Любой человек хочет чувствовать, что он сам принимает решения, особенно когда дело касается покупок. Давление, навязчивость и жёсткие продажи вызывают сопротивление, а вот тонкие психологические приём
Крючки продаж: что заставляет клиентов захотеть ваш продукт прямо сейчас?
Все мы прекрасно знаем, как это бывает: на сайте или в рекламе мелькает предложение, и вы внезапно чувствуете, что хотите что-то купить. Идея стала ясной: клиенты действуют не только по рациональным п
Настройте Директ быстрее
Shinta собирает запросы из Wordstat, помогает сгруппировать и заминусовать их, пишет объявления с AI и выгружает готовую кампанию в Яндекс Директ.